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Recentemente, a equipe Forgepoint anunciou uma nova aliança com o líder bancário global Santander para aumentar o investimento cibernético em todo o mundo, especificamente na Europa, Israel e América Latina. O Santander também será o principal investidor no próximo fundo da Forgepoint, previsto para 2023, com uma meta de quase US$ 300 milhões.
Esta foi a razão perfeita para se conectar com Alberto Yépez, cofundador e diretor administrativo da Forgepoint Capital . Nesta entrevista da Help Net Security, o ex-líder da Trident Capital oferece insights sobre inovação no mercado de segurança cibernética, atividade de M&A, pitching para VCs e muito mais.
Quando você observa o cenário atual do setor de segurança cibernética, o que impulsiona a inovação?
A inovação é sempre impulsionada por uma necessidade. O que o mercado precisa agora? O que os clientes precisam? Como o ecossistema pode se adaptar para atender a essas necessidades? A inovação fornece soluções que agilizam as respostas aos problemas, e negócios bem-sucedidos são construídos quando fazem isso.
O ambiente macro em rápida mudança de hoje, combinado com as demandas de um cenário de ameaças em evolução, torna este o momento perfeito para a construção da empresa. Agora, as empresas que não satisfizeram as necessidades não sobreviverão mais, enquanto as que o fizerem prosperarão.
O mercado de segurança cibernética é propenso a fusões e aquisições. Como isso afetará o futuro do mercado?
Embora possamos ver uma onda de consolidação, o que é esperado devido à quantidade de financiamento de risco comprometido com a segurança cibernética nos últimos anos, as organizações agora enfrentam a decisão de levantar mais financiamento em um ambiente desafiador à medida que as avaliações se normalizam ou buscar uma aquisição, conforme os investidores de crescimento se afastam devido às condições do mercado.
Empresas públicas e privadas de maior porte continuarão a comprar startups inovadoras e de ponta, preenchendo lacunas em suas ofertas atuais para oferecer soluções mais amplas e integradas. Essas empresas fornecem novos recursos que abordam novas ameaças e dão acesso a segmentos de mercado de alto crescimento, ajudando-as a permanecer relevantes.
Em última análise, a atividade de M&A terá um impacto positivo no setor porque os clientes de grandes empresas se beneficiam de soluções integradas que reduzem o custo total de propriedade dessas soluções. Os clientes também se beneficiam desses serviços integrados, pois ajudam a atender às necessidades críticas da empresa e aliviam a tensão causada pela escassez global de profissionais de segurança cibernética.
Os fundadores da empresa gastam muito tempo preparando seu pitch, mas pode levar muito tempo para obter VC, mesmo com produtos de enorme sucesso. Que conselho você daria para aqueles que estão se preparando para conversar com VCs?
Aconselho os fundadores a adotar uma mentalidade de longo prazo e lembrar que a captação de recursos é uma indústria orientada para as pessoas. Embora os prazos iniciais possam atingir certas metas de financiamento, garantir o financiamento significa construir relacionamentos reais e criar uma rede de parceiros confiáveis. Tirar um tempo para fazer isso bem terá um impacto imediato no seu sucesso.
Em um ambiente competitivo de captação de recursos, os VCs precisam tomar decisões rápidas. Para fazer isso, dependemos de nossa própria experiência, bem como das experiências de nossa rede e de nossas conexões próximas, nas quais podemos contar para fornecer conselhos sólidos. Uma introdução a uma startup de um amigo de confiança com experiência e experiência relevantes é um dos construtores de relacionamento mais produtivos – para ambos os lados.
Esses relacionamentos confiáveis abrirão as portas certas para os fundadores, então é tudo sobre como você conta sua história para o VC. A clareza e a direção de seu pensamento podem dizer muito sobre a posição de mercado da empresa e a oportunidade que você pretende enfrentar, bem como suas prioridades futuras. Aqui, a introspecção e a autoconsciência brilham.
Ter uma mentalidade orientada para as pessoas é útil porque tem vários benefícios colaterais naturais. O networking exige que construamos relacionamentos com indivíduos além do curto prazo, lançando uma rede que pode incluir VCs, bem como futuros clientes iniciantes ou potenciais contratações. A rede com VCs também pode sugerir que você se encontre com outras pessoas e, embora essas apresentações possam não ser diretamente sobre angariação de fundos, elas podem ajudá-lo a obter exposição a clientes em potencial, membros da equipe e consultores para informações sobre sua tecnologia, negócios e modelo. Isso leva a oportunidades para aprender e refinar sua abordagem de diversas perspectivas.
O que você mais valoriza em um empreendedor em que deseja investir?
As características que considero mais importantes nos empreendedores são a expertise no assunto e o know-how para executar. A experiência anterior como empreendedor com um histórico de construção de ofertas comerciais comercializadas com sucesso e adotadas pelos clientes permitirá um profundo conhecimento de domínio do setor em que estão trabalhando, o que é muito importante ao dimensionar organizações. Na minha experiência, os empreendedores em série normalmente têm uma vantagem em comparação com os novatos.
Dito isto, tudo isso não importa se um empreendedor não sabe liderar. A capacidade de recrutar e reter talentos de alta qualidade e continuar a trabalhar com eles para crescer à medida que a organização se expande é uma característica muito importante e primordial para o sucesso de qualquer organização.
Que conselho você daria para empresas europeias e israelenses que tentam obter financiamento nos EUA?
A Forgepoint faz parceria com empresas emergentes da Croácia ao México, de Madri a Tel Aviv e tem rastreado ativamente milhares de empresas em todo o mundo. É bastante claro que os ecossistemas cibernéticos na Europa, América Latina e Israel têm um conjunto de talentos incrivelmente rico, forte sinal de demanda e acessibilidade robusta de capital – e que a segurança cibernética é um problema global crescente.
Embora o macroambiente atual seja desafiador, as organizações que procuram obter financiamento nos EUA terão sucesso se seus produtos e ofertas completas resolverem uma necessidade demonstrada no mercado. Quando se trata disso, trata-se de cinco fundamentos:
- Grande oportunidade de mercado
- Ofertas diferenciadas difíceis de replicar
- Estratégia sólida de entrada no mercado
- Garantir que a equipe certa esteja no lugar
- Ajuste ao mercado do produto, conforme demonstrado pela tração inicial do cliente
As empresas israelenses e europeias que tentam obter financiamento nos EUA devem ser capazes de falar claramente sobre esses fundamentos, demonstrando como incorporarão os EUA em seus planos de entrada no mercado e de crescimento à medida que se associam a investidores, formam alianças de canal e desenvolver ainda mais seus negócios. Pensar nisso pode ser extremamente útil para identificar quais VCs abordar – o que agregará valor e ajudará a aumentar seus negócios.
FONTE: HELPNET SECURITY