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Veterano do setor de segurança cibernética, Praveen Singh é cofundador e consultor-chefe de segurança da informação da CyberPWN Technologies , uma empresa de consultoria de defesa digital. Nesta entrevista à Help Net Security, ele oferece insights para qualquer pessoa interessada em construir sua própria consultoria de segurança cibernética.
Você tem experiência em várias funções de segurança cibernética. O que o motivou a co-fundar uma empresa?
Construir ou co-fundar uma empresa requer um salto para o desconhecido, mas também uma quantidade significativa de coragem, dedicação, motivação e paixão.
Sempre me interessei em como as pessoas e o comportamento humano desempenham um papel fundamental na criação de um mundo digital seguro. Co-fundei a CyberPWN para encontrar uma solução para um problema muito preocupante e colocar em prática as habilidades que adquiri trabalhando no campo da segurança cibernética. Consegui produzir uma plataforma capaz de acomodar os desenvolvimentos em segurança cibernética, juntamente com as mudanças no mercado e a ameaça associada a ele. O CyberPWN é uma plataforma completa de conscientização de segurança cibernética acompanhada por um esforço consciente para mudar a maneira como as pessoas percebem o problema.
E, para ser honesto, outro fator determinante foi que o setor de segurança cibernética não é tão fortemente impactado por mudanças econômicas globais negativas – ao acompanhar as novas ameaças, você sempre encontrará trabalho.
Que obstáculos você encontrou ao estabelecer e construir a CyberPWN Technologies?
Todo negócio enfrenta obstáculos. Mesmo antes de fundar a CyberPWN, sempre aproveitei as oportunidades e trabalhei duro para prosperar. Afinal, as coisas mais intrigantes acontecem quando você sai da sua zona de conforto.
Sempre me interessei por segurança cibernética. Muitas vezes trabalhei 15 horas seguidas para consertar as coisas, mas isso não me impediu de seguir o caminho empreendedor. Enquanto alguns dias eu tinha que trabalhar muito, havia outros dias em que eu trabalhava apenas meia hora, porque eu ainda não sabia qual deveria ser o meu próximo passo. No começo, lutei para acompanhar o cansaço inesperado, mas o desejo de alcançar sempre foi motivador.
Os outros obstáculos foram os desafios financeiros, os desafios relacionados à contratação de uma equipe perfeita e aqueles relacionados ao entendimento da concorrência e ao controle e gerenciamento de mercados existentes e novos.
Como empreendedor de primeira viagem, agora eu sabia tudo o que há para saber sobre como administrar um negócio de segurança cibernética e isso levava a erros dispendiosos que poderiam ter sido evitados. Eu também tive que lidar com muitas demandas de meu tempo e energia. Eu precisava obter o máximo de informações possível, principalmente sobre o setor em que estava entrando, os clientes que pretendia impressionar e os concorrentes que enfrentava.
Eu também tive que me educar em áreas críticas, como finanças, marketing e vendas, lendo sites de consultoria de negócios, participando de eventos, participando de grupos de negócios e buscando mentores. É preciso muito esforço para construir um negócio, então você deve estar muito motivado e enérgico. Ser autoconfiante também é uma grande vantagem.
O que torna a CyberPWN Technologies diferente?
A CyberPWN é uma empresa de consultoria / assessoria em segurança cibernética. Com nossa vasta experiência no campo de segurança cibernética e abordagem consultiva, fazemos parceria com clientes globais, start-ups e empresas da Fortune 500, auxiliando-os em sua jornada de transformação cibernética e ajudando-os a alcançar objetivos estratégicos de negócios.
Pessoas, tecnologias e processos são três aspectos críticos de qualquer organização. Mudanças rápidas no espaço tecnológico continuam levando as organizações a pensar duas vezes antes de investir. São investimentos estratégicos e não podem ser comprometidos. Mas muitas vezes as organizações lutam com tempo e recursos para realizar uma validação adequada das tecnologias que desejam implementar. Nossos especialistas os ajudam a decidir quais soluções de segurança cibernética são mais adequadas às suas necessidades.
Temos uma abordagem independente do fornecedor e sempre fornecemos um scorecard justo, que gira em torno de seus requisitos críticos de negócios, necessidades regulatórias e estratégias de mitigação de riscos. Nós não apenas os ajudamos a selecionar a tecnologia certa, mas também os ajudamos a implementá-la de forma eficaz. Nossas PMEs de produtos analisam a necessidade, projetam soluções de acordo com os casos de uso e as implementam para uso em toda a empresa. Nosso serviço de “Solução Tecnológica” tem cobertura completa do ciclo de vida da implementação do produto, desde a seleção do produto até a manutenção do produto.
Quando você olha para os últimos anos, quais lições de negócios se destacam?
Aqui estão algumas das lições que aprendi:
Comemore marcos menores . Comemore cada vez que atingir qualquer uma das metas e você sentirá uma onda de energia dominando você, agindo como um fator motivador para seguir em frente, mesmo que o resultado final seja daqui a alguns anos.
Prepare-se para o pior . Depois que os primeiros objetivos são alcançados, os empreendedores começam a ver o mundo inteiro através de lentes cor-de-rosa e não se preparam para possíveis contratempos. Também é bom ter um profissional jurídico na discagem rápida, apenas no caso de você precisar de algumas perguntas respondidas ou alguns problemas corrigidos.
O sucesso não acontecerá da noite para o dia. É um clichê, eu sei, mas os jovens empreendedores ainda não conseguem compreender o fato de que o grande sucesso não acontecerá apenas alguns meses depois de iniciarem seu empreendimento. Muitos fatores influenciam qual será o resultado e quando o objetivo final será alcançado – o tipo de negócio, o setor em que você opera, o tamanho da empresa, o capital de investimento etc.
Erros devem ser reconhecidos Embora seja mais fácil colocar a culpa nos outros ou na situação em que você se encontra, muitas vezes a verdade é que você teve a chance, mas simplesmente não jogou suas cartas corretamente. Quanto mais cedo você aceitar seus erros, mais fácil será seguir em frente e criar um plano de negócios novo e aprimorado.
Quais iniciativas você está tomando para expandir sua empresa? Como você planeja manter o ritmo?
Manter o ritmo nos negócios pode ser difícil, especialmente quando minha equipe está cansada e sem motivação.
Eu diria que para sustentar o ímpeto do seu negócio, você deve pensar no motivo pelo qual começou sua empresa em primeiro lugar. As chances são de que você tinha uma paixão pelo seu negócio e por ajudar os outros.
Para manter minha empresa avançando, sempre estabeleço metas de negócios para trabalhar. Eu me comprometo com meus objetivos, me mantenho responsável e estabeleço prazos rígidos. Para manter a motivação do meu time, celebro pequenas e grandes vitórias.
Uma grande parte do sucesso do seu negócio é a sua equipe. Sem minha equipe, o CyberPWN não estaria onde está hoje. Então, além de comemorar as vitórias, eu me certifico de mostrar um pouco de amor também.
Os desafios fazem parte da gestão de um negócio. Eu sabia quando me inscrevi para essa coisa toda de “começar um negócio” que haveria obstáculos ao longo do caminho. Mas é como reajo a esses desafios que afetam o sucesso e o impulso do meu negócio.
Que conselho você daria para quem sonha em montar sua própria empresa?
Para ser bem sucedido, um empreendedor deve ser resiliente. Qualquer comentário que siga as linhas de “Isso não é possível” ou “Isso não pode ser feito” deve ser tratado como um desafio para provar que o orador está errado.
Um empreendedor precisa ter a capacidade de ver através do que não é importante. Os empreendedores não precisam apenas de dinheiro – eles também precisam de apoio na forma de encorajamento e aconselhamento. Eu aconselharia os empreendedores iniciantes a participar de encontros dentro de sua indústria ou comunidade local e buscar suporte online por meio de fóruns e grupos.
Você ficará surpreso com o quanto os outros estarão dispostos a ajudar e oferecer conselhos de graça. Fazer perguntas, obter garantias e verificações de sanidade de colegas pode ser inestimável em todas as etapas da jornada de seus negócios. Sempre haverá alguém um pouco mais adiante no caminho que você está tomando.
Começar um negócio pode ser estimulante, gratificante e divertido, mas pode ser exaustivo, implacável e estressante em igual medida. Assim como qualquer empreendimento, seguir o conselho daqueles que já cometeram erros e alcançaram seus próprios sucessos apesar dos contratempos é uma maneira infalível de minimizar os riscos de lições aprendidas da maneira mais difícil.
FONTE: HELPNET SECURITY