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Por John Polly | VP, Worldwide Channel and Alliances da Thales
Desde a aquisição da Imperva pela Thales em dezembro de 2023, as duas empresas vêm trabalhando incansavelmente para ajudar organizações a descobrir e proteger dados em qualquer lugar, gerenciar acessos e garantir segurança em todos os pontos. Essa fusão resultou em um portfólio completo de soluções de cibersegurança que atende às necessidades críticas de segurança de clientes em todo o mundo.
Com a incorporação da Imperva, a Thales ampliou seu já vasto ecossistema de parceiros, passando a incluir mais de 6.700 organizações, entre revendedores, distribuidores, provedores de serviços gerenciados, fabricantes de equipamentos originais (OEMs), parceiros tecnológicos e consultorias estratégicas. Além disso, a fusão combinou portfólios premiados de produtos voltados para segurança de aplicativos, dados e identidades.
Neste mês, avançamos ainda mais na integração ao lançar os programas de parceria Thales e Imperva Accelerate Partner Networks. Esses novos programas unificam o que há de melhor em cada um dos programas anteriores, alinhando benefícios, descontos, suporte de go-to-market e níveis de parceria. Isso facilita para os parceiros a comercialização dos portfólios da Thales e da Imperva. Esse é o primeiro passo rumo a um programa totalmente integrado, que será lançado no próximo ano.
Como as novas redes de parceiros Accelerate agregam valor para parceiros e clientes da Thales
- Benefícios, requisitos e recursos simplificados
Os novos programas agora oferecem os mesmos benefícios e requisitos, além de descontos unificados para hardware, software e serviços em nuvem. Isso reduz a complexidade de lidar com programas distintos. Os parceiros também terão acesso a um portal unificado, onde poderão encontrar materiais de vendas e marketing, documentação técnica e treinamentos simplificados para desenvolver suas competências de ponta a ponta, conforme seu foco e especialização.
- Novas formas previsíveis de ganhar descontos
Agora, os parceiros podem obter margens previsíveis, com descontos baseados no preço final concedido ao cliente. Além disso, incentivamos os parceiros a aprimorarem suas habilidades técnicas, oferecendo descontos progressivos conforme seu nível de parceria e novas categorias de desconto para aqueles que identificam oportunidades e lideram processos de vendas técnicas.
- Oportunidades de diferenciação por meio de especializações
Com um portfólio abrangente que inclui segurança de aplicativos, proteção de dados e gestão de identidade e acesso, estamos introduzindo especializações que ajudam os clientes a encontrar parceiros com a expertise necessária para atender às suas necessidades específicas de cibersegurança. Essas especializações demonstram a proficiência do parceiro em áreas como serviços profissionais, suporte técnico, geração de vendas, co-selling e muito mais. Seja para criptografia de dados e gerenciamento de chaves, segurança em nuvem, proteção de aplicativos ou uma combinação dessas soluções, os parceiros da Thales estarão preparados para atender a essas demandas.
- Continuidade das parcerias sem interrupções
Os parceiros poderão continuar expandindo suas parcerias sem a necessidade de assinar um novo contrato. No entanto, aqueles que desejarem aumentar seu portfólio poderão optar por ingressar no programa complementar, garantindo que os clientes possam seguir trabalhando com seus parceiros atuais sem qualquer impacto na operação.
- Correspondência de nível de parceria
Os parceiros que ingressarem nos dois programas terão seu nível de parceria equiparado ao mais alto entre os dois. Isso permite que eles tenham acesso aos mesmos benefícios e recursos em ambos os portfólios.
Saiba mais sobre a Accelerate Partner Network
Com um ecossistema robusto que inclui revendedores de valor agregado, fornecedores de tecnologia, parceiros OEM, provedores de serviços gerenciados (MSPs), distribuidores e consultorias estratégicas, a Thales oferece soluções de proteção de identidade e dados para clientes que realmente precisam de segurança.
A Thales e Imperva Accelerate Partner Network capacita os parceiros com as habilidades e expertise necessárias para garantir resultados positivos e oferecer soluções seguras baseadas nas tecnologias da Thales. O programa reconhece, recompensa e incentiva a colaboração para acelerar o crescimento da receita dos parceiros, diferenciar seus negócios e agregar mais valor aos clientes finais. Juntos, tornamos os negócios mais seguros.
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Esse artigo tem informações retiradas do blog da Thales. A Neotel é parceira da Thales e, para mais informações sobre as soluções e serviços da empresa, entre em contato com a gente.