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Por John Polly | VP, Worldwide Channel and Alliances da Thales
Em dezembro do ano passado, a Thales adquiriu a Imperva, sua nona aquisição em tantos anos e a segunda maior da história da organização. Essa integração permite que a Thales ajude as organizações a descobrir e proteger dados sensíveis em qualquer lugar, gerenciar o acesso e proteger todos os seus caminhos.
Com a aquisição, a Thales incorpora os parceiros da Imperva ao seu extenso ecossistema de parcerias, expandindo seu portfólio para governança de dados, risco de dados e análises, além de segurança de aplicações. Agora, com mais de 6.700 organizações, incluindo OEMs, MSPs, revendedores de valor agregado e distribuidores, o Programa de Parcerias da Thales é um investimento em produtos de classe mundial, criando mais valor para os clientes e reduzindo sua exposição ao risco.
O principal canal de vendas da Thales é por meio de parceiros, gerando cerca de 85% de sua receita mundial por meio deles. Seu programa unificado com a Imperva fornecerá o melhor de ambos os programas de parceria, apoiando o desenvolvimento das bases de parceiros existentes da Thales e da Imperva e oferecendo flexibilidade e opções de venda que variam desde a revenda tradicional até serviços de segurança gerenciados e relações OEM.
Aqui estão alguns exemplos de como os parceiros da Thales e Imperva agregam valor único aos clientes:
Produtividade Segura – Microsoft 365 e Google Workspace
Há uma crescente necessidade de proteger dados de clientes em ferramentas de produtividade como Microsoft 365 e Google Workspace, e a proliferação da IA aumenta essa necessidade. A Thales fornece Criptografia de Chave Dupla para Microsoft 365 e Criptografia no Lado do Cliente para Google Workspace. A empresa fez parceria com a Sada para a segurança do Workspace e com a Finchloom (um parceiro revendedor) para o Copilot da Microsoft. A Thales também iniciou a capacitação e uma estratégia de mercado com a Deloitte para proteger dados em ferramentas de produtividade e IA.
Segurança de Aplicações para PMEs – Vnetrix
Nos últimos anos, os cibercriminosos têm mirado cada vez mais nas PMEs, que nem sempre têm a escala e os recursos para protegerem-se. Trabalhando com a Imperva desde 2015, a Vnetrix, uma MSSP do Reino Unido, reconheceu a oportunidade de tornar acessível o firewall de aplicação web em nuvem da Imperva para seus clientes PME. A Vnetrix oferece o WAF da Imperva para clientes de hospedagem existentes e como uma solução independente para novos clientes, proporcionando a flexibilidade necessária ao atuar como revendedora ou gerenciando a solução para os clientes com faturamento por assinatura.
Ao implantar o WAF da Imperva com a Vnetrix, as PMEs podem fortalecer a proteção de seus sites contra o crescente volume de ameaças, simplificar a conformidade com requisitos legislativos e regulamentares, além de demonstrar seu compromisso com a segurança para clientes, acionistas e funcionários.
Computação Confidencial – Intel, Microsoft e Google Cloud
Organizações que buscam inovação na nuvem estão cada vez mais preocupadas com a privacidade e a integridade de cargas de trabalho sensíveis, incluindo informações pessoais, financeiras, propriedade intelectual e modelos de aprendizado de IA. A Thales se associa à Intel, Microsoft e Google Cloud para fornecer computação confidencial e atestação independente de nuvem confiável pela Intel Trust Authority (ITA) para proteger dados em repouso, em trânsito e em uso.
Soberania de Dados
HPE GreenLake
A Thales faz parceria com a HPE GreenLake, líder em ofertas de nuvem híbrida, para atender à demanda por segurança de dados, soberania de dados e conformidade em ambientes de nuvem híbrida. As implantações de nuvem híbrida estão em ascensão. Impulsionadas pelo aumento da conformidade de segurança e regulamentos de soberania de dados, empresas e governos em todo o mundo impõem mandatos de proteção de dados, como gerenciamento de chaves de criptografia gerenciadas pelo cliente em implantações de nuvem híbrida e multi-nuvem.
Accenture e Oracle
Trabalhando com a Accenture e a Oracle, a Thales apoia nuvens estratégicas soberanas nacionais para garantir que os dados sensíveis permaneçam dentro do território nacional, atendendo tanto à conformidade quanto à proteção dos dados soberanos. A Accenture facilita a migração dos clientes para a Oracle Cloud Infrastructure (OCI), aproveitando o Thales CipherTrust Cloud Key Management para manter controle total sobre as chaves de criptografia que protegem seus dados sensíveis. A Thales está ampliando essa colaboração para incluir clientes dos setores de telecomunicações, serviços financeiros e saúde que se preocupam em manter a propriedade de seus dados enquanto utilizam a OCI.
O Ecossistema PQC
O ecossistema de Criptografia Pós-Quântica (PQC) da Thales demonstrou seu rápido crescimento no “Palooza 2” durante a RSA Conference 2024, reunindo parceiros de Tecnologia e GSI em um fórum inovador de liderança de pensamento. Parceiros como Accenture, Deloitte, DigiCert, evolutionQ, Garantir, Keyfactor, Kyndryl, IBM Consulting, InfoSec, NIST, SandboxAQ, Quantinuum e Wells Fargo estiveram em destaque. Dois exemplos incluem:
Em conjunto com a Thales, Keyfactor e Quantinuum, a IBM Consulting criou um consórcio que oferece casos de uso de PKI, VPN, TLS e assinatura de código seguros para PQC, permitindo que os clientes alcancem a prontidão para PQC hoje.
A Accenture lançou o Índice de Maturidade de Segurança Quântica (QSMI), com signatários fundadores que incluem Thales, Microsoft, Deutsche Bank e QuSecure, para capacitar os clientes a transitar para a prontidão para PQC.
Pagamentos Seguros – Primefactors
Hoje, muitas das principais empresas de serviços financeiros do mundo, em seis continentes, confiam nos HSMs payShield da Thales e no software BCSS da Primefactors para proteger suas aplicações personalizadas de emissão e aquisição de cartões de pagamento. Além de tornar mais rápido e fácil para os clientes implementar e gerenciar os HSMs payShield, o software BCSS da Primefactors capacita o hardware com gerenciamento de chaves, controles de acesso e auditoria e relatórios para garantir conformidade com os mandatos financeiros globais.
A organização combinada Thales-Imperva oferece um conjunto abrangente de soluções de segurança, fortalece as relações com os parceiros e proporciona melhores resultados para as empresas. Em um cenário cada vez mais complexo de cibersegurança, a coordenação e comunicação beneficiam a colaboração entre parceiros, o que ajuda a fortalecer a confiança e alcançar metas compartilhadas. Os líderes de parceiros da Thales aproveitam sua expertise para criar jornadas excepcionais para os clientes, beneficiando os usuários com maior acessibilidade, suporte personalizado e interações perfeitas.
Esse artigo tem informações retiradas do blog da Thales. A Neotel é parceira da Thales e, para mais informações sobre as soluções e serviços da empresa, entre em contato com a gente.